1주차 성과가 좋았던 건 처음 접하는 사용자가 많았기 때문입니다. 2주차에 떨어진 건 두 가지 원인이 있을 수 있습니다.

첫째, 빈도수가 4 이상이면 소재 피로도 경계입니다. 둘째, 예산을 20% 이상 올렸다면 머신러닝이 재가동되면서 CPA가 일시적으로 올라갈 수 있습니다.

예산을 원래 수준으로 내리고 2주간 지켜보세요. 하지만 어떤 소재든 결국 성과는 떨어집니다 — 지금부터 다음 소재를 준비하는 게 핵심입니다.

첫 주 성과로 돌아가는 게 불가능하지는 않지만 쉽지는 않습니다. 새로운 사람한테 처음 보여줬을 때의 반응이니까요. 지금 CPA가 안정됐다면 그게 이 소재의 실제 성과입니다.

소재 3개를 만든다면, 2개는 잘 됐던 소재의 변형으로 가세요. 같은 훅에 다른 비주얼, 같은 비주얼에 다른 훅, 이미지였으면 영상으로. 잘 된 소재가 이미 "뭐가 먹히는지" 알려주고 있으니까요.

나머지 1개는 완전히 새로운 시도를 해보세요. 비슷한 소재만 반복하면 결국 같은 오디언스에 비슷한 자극만 주게 됩니다. 기존 소재는 끄지 말고, 새 소재와 같이 돌리면서 3~5일 후 CPA를 비교하세요.