Q&A

당연히 넣어야 합니다 — LTV를 빼고 계산하면 성장 기회를 놓치고 있을 가능성이 높습니다. 계산: 현재: AOV $45, ROAS 4.2 = CPA $10.70. 수익성 있음. LTV 반영: 35% 2개월차 유지, 20% 3개월차 유지 → 평균 고객 가치 = $45 + ($45 × 0.35) + ($45 × 0.20) = $69.75. 이러면 CPA를 $15가 아닌 $23까지 감당 가능 (3x 타겟 기준). 갑자기 CPA $15에서 "수익 안 되는" 오디언스와 소재가 $23에서는 훌륭해집니다. 주의사항: 1. 스케일링 판단에만 사용, 일일 최적화에는 X 2. 실제 유지 매출을 매달 추적해서 35% 검증 3. 6개월 유지 데이터가 쌓일 때까지 보수적 LTV 배수 사용 (1.55x 대신 1.3x)